Comprar casa en Maryland: el mercado cambió y ahora el comprador puede negociar
Comprar casa en Maryland: el mercado cambió y ahora el comprador puede negociar
Steven J. Saucedo en Great Day Washington de WUSA9, 15 de octubre de 2025
Si usted y su familia llevan tiempo pensando en comprar casa en Maryland, esto le interesa. Nuestro Steven J. Saucedo estuvo en el programa Great Day Washington de WUSA9, en el segmento Real Estate Top Performers, y lo dijo claro: el mercado cambió. La entrevista fue en inglés, así que aquí le contamos lo más importante en español.
En pocas palabras: Las casas en venta en Maryland y el área de DC están durando más en el mercado. Eso quiere decir que hoy el comprador puede negociar. Puede pedir que el vendedor ayude con los costos de cierre (closing costs), que haga reparaciones o que pague para bajar la tasa de interés. Hace tres años eso casi no pasaba.
¿Por qué ahora es buen momento para comprar casa?
"Este mercado dio la vuelta", dijo Steven.
Durante años, comprar casa aquí era una competencia. Había muchas ofertas por una sola casa, y muchas familias se quedaban fuera aunque tuvieran todo listo. Ahora las casas se quedan en venta más tiempo de lo normal, y eso le da al comprador espacio para negociar.
Hay algunos vecindarios muy buscados donde el precio casi no baja. Pero en la mayor parte del área, Steven está viendo mucha más negociación que hace un par de años.
"Si quiere comprar y conseguir un buen trato, probablemente este es el momento", dijo.
¿Qué le puede pedir el comprador al vendedor?
La presentadora Elaine Espinola le preguntó a Steven cómo se ve esa negociación en la vida real. Esto es lo que él está viendo:
Que el vendedor ayude con los costos de cierre o que pague un punto para bajarle la tasa de interés del préstamo.
Que haga las reparaciones que salgan en la inspección. "Eso no pasaba hace tres años", dijo Steven.
Que responda y negocie. Antes, si su oferta era menos del precio, muchas veces ni le contestaban. Hoy casi siempre hay una contraoferta.
Si va a comprar su primera casa, esto hace una gran diferencia. Cada dólar que el vendedor pone para los costos de cierre es un dólar menos que usted tiene que sacar de sus ahorros.
¿Primera casa? Estas preguntas son normales
Muchas familias nos preguntan lo mismo. ¿Cuánto necesito para el down payment? ¿Hay ayuda para el pago inicial? ¿Podemos comprar entre varios de la familia?
En Maryland hay programas del estado que ayudan con el pago inicial, pero cada situación es diferente. Por eso lo primero es sentarse con nosotros y con un prestamista de confianza para ver sus números reales. Le explicamos todo en español, con calma y sin presión.
¿Va a vender su casa? El precio lo es todo
El consejo de Steven para los vendedores fue sencillo: hágale caso a su agente.
Muchos dueños quieren pedir 25, 50 y hasta 75 mil dólares más que la última casa que se vendió en su vecindario. "No estamos en ese mercado ahora", dijo Steven. Los que no escuchan a su agente y ponen el precio que ellos creen terminan quedándose atrás del mercado. Bajan el precio, lo vuelven a bajar, y la casa se queda parada.
Póngale el precio correcto desde el principio y los compradores serios van a llegar.
¿Y las tasas de interés?
En la entrevista también estuvieron Carey Riel, de Mortgage Link, y Josh Greene, presidente de Eastern Title & Settlements. Carey explicó que las tasas habían bajado, y que quienes compraron cuando estaban cerca del 7% podrían refinanciar y pagar menos cada mes.
También hablaron del cierre del gobierno federal de ese momento. Las familias con un trabajo inseguro prefirieron esperar, y es comprensible. Pero para quienes tenían ingresos estables, era un buen momento para comprar: podían negociar y aprovechar tasas más bajas.
Las tasas cambian y cada préstamo es diferente. Hable con un prestamista para saber cuánto le tocaría a usted.
No espere a la primavera
El mensaje final de la entrevista fue claro: no espere. Hoy hay menos competencia, y el que se mueve primero tiene más poder para negociar.
Gracias a Elaine Espinola y a todo el equipo de WUSA9 por invitar a Steven, y a Carey y Josh por acompañarlo.
Vea la entrevista completa en WUSA9 (en inglés)
Preguntas que nos hacen mucho
¿Cuánto dinero necesito para comprar una casa en Maryland?
Depende del precio de la casa, del tipo de préstamo y de su crédito. Hay préstamos que piden poco down payment, y en muchos casos el vendedor puede ayudar con los closing costs. La mejor forma de saberlo es sacar sus números con un prestamista antes de empezar a buscar.
¿Hay ayuda para el down payment en Maryland?
Sí. El estado tiene programas para compradores, como el Maryland Mortgage Program, que pueden ayudar con el pago inicial. Los requisitos cambian según sus ingresos y la casa que quiera comprar, así que vale la pena preguntar antes de decir "todavía no puedo".
¿Puedo comprar casa junto con mi familia?
Muchas familias compran juntas, entre esposos, padres e hijos o hermanos. Quién puede entrar en el préstamo depende de cada caso, y un prestamista le puede explicar sus opciones.
¿El vendedor me puede ayudar con los closing costs?
En el mercado de hoy, muchas veces sí. Es una de las cosas que Steven mencionó en WUSA9: los vendedores están dando concesiones que hace tres años no daban.
¿Dónde encuentro un realtor que hable español en Maryland?
Aquí. Todo nuestro equipo es bilingüe, y le acompañamos en español en cada paso, desde la primera llamada hasta el cierre.
Un equipo latino y bilingüe en Maryland
En The Saucedo Team (El Equipo Saucedo) somos latinos y nuestro equipo es bilingüe. Le atendemos en español de principio a fin, desde la primera llamada hasta el día del cierre. Contamos con mas de 10 años de experiencia, nos enorgullece ser uno de los mejores equipos bilingües de major rendimiento en Maryland. Ayudamos a compradores, vendedores, y inversionistas en todo Maryland y el área de DC.
Si está pensando en comprar su primera casa, mudarse a algo más grande para la familia o vender, llámenos. Es su camino, y estamos aquí para ayudarle.
Llámenos, hablamos español: (240) 778-8260 Correo electrónico: steven@thesaucedoteam.com Oficina de Broker: 231 Najoles Road, Suite 100, Millersville, MD 21108
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